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电商头把交椅!起底“三只羊”和他的商业帝国

发布时间:2024-09-27 16:26:00来源: 13041198719

近期的疯狂小杨哥,完全担得起“疯狂”二字。

作为“三只羊”商业品牌核心成员的他,在直播带货遭遇“翻车”的事件持续发酵下,让大小杨哥“住”在互联网热搜上。

尽管直播带货领域近年来不乏知名主播“触礁”的先例,诸如2021年12月因逃税被追缴13.41亿元的薇娅,或是因花西子79元眉笔“翻车”的李佳琦。“三只羊”作为该领域内的巨擘,此番“翻船”后的航向,无疑牵动着众多网友的神经,成为了舆论关注的焦点所在。

出生于1995年的小杨哥,本名张庆杨,安徽六安人,今年也才年仅29岁。

他的双胞胎哥哥名叫张开杨,相比个性张扬的他,更沉稳内敛。


小时候父母迫于生计外出打工,兄弟俩在农村跟着爷爷奶奶生活,被迫成为留守儿童。

2015年,年仅20岁的小杨哥还在上学。估计那时候他想都不敢想,7年后他能草根逆袭成粉丝过亿的超级网红,花一个亿买楼,楼下豪车云集多如车展。


他可能更没想到,在他年仅27岁就豪掷1亿买楼两年后,又会因为卖月饼引发的纷争,演变成一个百亿商业王国的濒临崩塌……

这一年他也才29岁。从2015年开始创作短视频到成为超级头部主播,再到现在四面楚歌。眼看他起高楼,又眼看他楼塌了,这人生的大起大落,也不过短短的9年时间。

三只羊的野蛮生长

翻开三只羊的发家史,可能还得从小杨哥上传的第一个机械舞视频开始说起。喜感的表情、动感的步伐、灵活的胳膊,让人看着开心一笑。这开心一笑可了不得,就此掀开帝国商业网络的大幕。


2015年,伴随着这个机械舞的视频,快手上也诞生了一个名叫“疯狂小杨哥”的账号,通过一些欢快的舞蹈、搞笑段子,很快他就成为了一个网络达人,彼时的快手,已经发展为国民级的短视频应用。

如果一直在这个平台发展,可能也有不错的未来,但这个时候,小杨哥似乎看到了和自己特点更为契合的平台,于是2018年他转战抖音,2019年,和他的同胞兄弟张开扬,通过发布“绝望周末”系列家庭喜剧短视频,“疯狂小杨哥”迅速爆火,成为抖音一哥。

账号平台粉丝数量也顺理成章地成为抖音首个破亿账号。


但光靠这些搞笑短视频显然不能搭建其商业帝国,小杨哥和他的创始人们,开始思考商业变现问题。那个时候,直播带货已经很火,李佳琦一场直播间观看人次就有几千万人。从这些直播带货中,似乎也嗅到了商机,小杨哥和大杨哥也开始转战直播带货,但开始时刻似乎是不顺利的,卖出的单也只有几千单。

在内部多次讨论和决策后,小杨哥和他的团队开启了“风格转变”,将自己天然的喜剧风格带入到直播带货中,以“传递快乐”“分享快乐”为主,在直播间上靠着“逗乐大家”“让你笑着乐着就把东西买了”的风格,迅速刮起直播带货的浪潮。

 

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